3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了
互联网品牌官 公关案例 2022-11-28 12:08:00 · 热度999

作者 | 苏子秋 

已经64岁的张兰,是懂直播带货的。
 
这几天,网友像看电视连续剧一样,对汪小菲、大S两家的八卦瓜吃得津津有味,从付不起的电费,到睡不起的床垫,让人不禁感慨,有钱人的世界我不懂了。
 
但并不是全部有钱人都不学无术。当汪小菲在微博发疯,他的母亲张兰则本着商人的敏感,抓住了人们对八卦的好奇心,在抖音一边爆料引流,一边给自家品牌麻六记卖货。她直播间的热度,已经超过了东方甄选,甚至可以比肩世界杯赛场的火爆了。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:抖音

母子同心,其利断金。3天带货5000万,这一波,“麻六记”赚麻了。

01

八卦爆料式直播带货

汪小菲和大S的故事有多抓马,张兰的直播间就有多火爆。直播间外,汪小菲对着前妻隔空喊话,缠缠绵绵;直播间内,张兰对着大S、小S、S妈、具俊晔疯狂输出,各种爆料。
 
当吃瓜群众涌入直播间听八卦,张兰则拿出了酸辣粉、重庆小面等麻六记的产品,开始上链接带货了。不过,这波“别有用心”的引流,不仅不让人反感,反而激发了吃瓜群众的下单欲望,因为张兰像说单口相声一样,将货品和八卦结合得天衣无缝。
 
比如一组名为“具划算”的套餐,包含了被网友称为“软饭”的麻六记自热煲仔饭、达利园青梅“绿茶”和卫龙“卤蛋”;上架麻六记的麻辣萝卜干,张兰表示,萝卜干碾压思密达泡菜;卖麻六记的小黄鱼时,张兰直呼,小黄鱼用的是低温烘烤,很节能,10000包都用不了那么多电。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:张兰·俏生活抖音直播间

张兰还很会整活。
 
具俊晔和大S将婚戒纹在手指上,张兰就一边卖眼线笔,一边用眼线笔给自己“纹”钻戒,表示想要多少有多少;具俊晔用旧牛仔裤做了一个包包送给大S,张兰也在直播间现场用牛仔裤做了一个牛仔包,还在包上装饰了两朵“白莲花”,直接抽奖送了出去;兴致来了,张兰直接模仿具俊晔打碟,还真有DJ大师的范。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:张兰·俏生活抖音直播间

“床垫”火了之后,很多人在直播间刷让张兰卖床垫,她就真的找来了网易严选的床垫,售价1299元起,还冲着镜头表示,这么便宜的床垫,再睡别人的,我就看不起你。网友说让卖麻辣兔头(谐音秃头),张兰表示,在安排了。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:张兰·俏生活抖音直播间

张兰·俏生活的直播间,没有提一句大S和具俊晔,但每一句都在内涵,段子与笑声齐飞,时不时还上一波宠粉福利。再加上客单价普遍不高,网友一边听八卦,一边不自觉地就下单了。
 
据媒体报道,从11月21日汪小菲“发疯”开始,64岁的张兰几乎每天直播10-12个小时,凌晨三点才能睡觉。到11月24日,“张兰·俏生活”直播间累计开播12次,销售额在2500万至5000万元之间,场均销售额超过百万元。“张兰·俏生活”的账号粉丝也已经突破500万。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:新抖

面对64岁依然中气十足、神采奕奕的张兰,不少网友表示,活该兰姐赚钱。

02

从俏江南到麻六记

有人总结了张兰的生平,活脱脱拿的是大女主剧本。从在加拿大刷盘子打工,还参加当地选美获得了冠军,到回国创业白手起家,一度身价达到25亿,张兰的奋斗史,充满了传奇色彩。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:微博网友

不可否认,张兰的人生巅峰依然是她42岁(2000年)时创立的俏江南。从北京国贸开出首店后,俏江南先后在上海、天津、武汉、成都、深圳、苏州、青岛、广州等城市扩张,“高端商务宴请”的独特定位,让俏江南生意火爆,一度成为中国高端餐饮的主要品牌之一。
 
尤其是2008年,乘着北京奥运会的东风,俏江南成为了北京奥运会唯一指定中餐提供方,从而打响了口碑。
 
当时任职俏江南的汪小菲,是名副其实的富二代,大众眼中的“京城四少”之一。2011年,他和大S在海南举办了婚礼,抱得美人归。但此时的俏江南,已经潜藏着危机。
 
2011年,张兰在接受媒体采访时曾表示,引进投资方鼎晖是“俏江南最大的失误,毫无意义”,“民营企业家交学费”。
 
张兰所说的“最大的失误”来自2008年。野心扩张的俏江南,需要资本入驻,张兰便以手中的10%股权交换了2亿元资金,与鼎晖投资签订对赌协议,承诺俏江南必须在2012年底之内成功上市,否则张兰必须按年回报率20%回购股份。
 
但作为实业家,张兰被资本市场好好上了一课。2012年,俏江南在A股、H股的上市计划,均以失败告终。为了履行对赌协议,张兰被迫引入了新的投资机构CVC,却最终被资本做空,失去了对俏江南的话语权。2015年,张兰正式退出俏江南董事会。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:微博@张兰俏江南创始人

俏江南的失败,并没有击垮张兰和汪小菲母子二人,汪小菲更是重整旗鼓,开始了一系列创业计划,涉及了茶饮、房地产、电商等各个领域。其中麻六记就是汪小菲重操餐饮旧业,创立的一个主打特色川菜的品牌。
 

3天带货5000万,张兰“麻六记”赚麻了

图源:微博@成都麻六记

据天眼查显示,麻六记所属公司为北京麻六记餐饮管理有限公司,成立于2020年8月,汪小菲既是这家公司的董事,也是实际控股人。

03

流量退去,麻六记何去何从?

麻六记的诞生,显得有些“生不逢时”。刚成立就遇到疫情肆虐,线下消费场景受限,麻六记门店还没盈利,就要面临如何活下去的难题。
 
为了自救,麻六记将希望寄托于线上直播,但带货销量并不可观,直到张兰发现了“自爆八卦”这一个流量密码。
 
事实上,这已经不是张兰第一次在直播间边爆料边卖货。此前汪小菲和大S离婚、汪小菲被台湾狗仔爆料婚内出轨,张兰也曾趁着热度开直播卖货,总能刺激一波销量。
 
但是,一旦舆论平静,张兰离开直播间,销量就会回落。为此,张兰还曾被网友爆料抠图直播卖酸辣粉,即在直播间播放提前录好的视频,配合主播的讲解,达到以假乱真的效果。
 
用娱乐八卦吸引网友进入直播间,固然能提升热度,拉动GMV的增长,但却无法增强粉丝粘性,实现用户留存。在网络上,也很少看到下单网友对麻六记产品的好评,不能转化为口碑。一旦流量退去,就会一夜回到解放前,对品牌的增长助益不大。
 
不过,在这次舆论中,情况似乎有所好转。
 
其一,在张兰、汪小菲的多天配合下,他们的八卦热度和世界杯不相上下,麻六记算是真正出圈了。
 
其二,对于张兰蹭热度直播,网友开始抱着赞赏的态度,围绕着“张兰太不容易了”“兰姐为了带货太拼了”“搞事业的女人不可笑”等讨论,让张兰立住了“女强人”人设,这对于麻六记品牌形象是一次反哺。
 
甚至在线下门店,还出现了“支持一波北京爷们儿”、“支持一下电费”的消费者。
 
最近,张兰在接受采访时表示,“目前麻六记并未上市,小菲就和我说,十年后带我去上市敲钟。其实这是他为了圆我一个上市梦,因为我一直认为应该有一家规模化品牌化的中餐上市公司,要有一家百年老店。”
 
但当下的麻六记,显然离她的梦想还有很大距离。俏江南的成功经验,张兰可以复制,但被八卦舆论带火的麻六记,或许需要更纯粹的经营理念和品牌打法。
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