单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单
互联网品牌官 公关案例 2022-11-26 15:56:40 · 热度999

作者 | 牧心

“快乐的源泉,笑不活了家人们。”

 

“人均‘靳东’,可太有魔力了,我居然被种草了。”

 

“男模界扛把子,是李佳琦男模天团都自愧不如的程度。”

 

“我一天天看着直播间大叔从一个变成俩个,俩个变成三个,现在变一群,全国爸爸都想过去跳。”

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

最近,所有女生反映,李佳琦之外,被爆火的“云爸爸”圈粉了。本以为是油腻的中老年人在直播间尬舞卖货,没成想是一群“爸爸们”在花式整活。

 

关键是进去直播间就出不来了,扫堂腿、劈叉、扎马步、醉拳、跳舞、KPOP,花样不断,魔力满满,网友直呼太上头。

01

2.3亿播放,“云爸爸”上头

 

每天的直播时间,一群中年大叔准时站好位,活跃在抖音“云爸爸品牌男装”直播间。

 

大家各自穿好要带货的品牌男装后,逐一开始整活。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

扫堂腿、扎马步。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

吹葫芦丝、打醉拳。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

尬舞比心,蹦蹦跳跳。

 

“明明大叔们都不出声,我却莫名其妙的被感染到了。”

 

或许是生动形象的表情,太反差。

 

或许略显用力的动作,太搞笑。

 

或许是群像之下各自憋笑battle,太敬业。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

“云爸爸”一跃成为全网最火男团,一群中老年大叔,在抖音疯狂收割万千女生的流量。

 

1、8位中老年大叔整灵魂舞姿,总有一款戳中你。

 

“云爸爸”所属抖音云爸爸品牌男装直播间,本是直播间试穿衣服的模特,全程不会跟粉丝言语交流,“爸爸们”只是配合口播小姐姐介绍衣服的人。

 

不过,原是一场不说话、靠颜值取胜的模特试穿。但在爸爸们这里,却硬生生变成了“见过给歌曲和音乐伴舞的人,没见过给说话伴舞的人。”

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

凭借一本正经的试穿搞笑,爸爸们火了,“云爸爸”的团队也逐渐壮大。

 

起初,“云爸爸”直播间只有1位大叔在卖力试穿衣服。后面,随着爸爸们的流量越来越大,到现在直播间满满当当排排站了8位大叔。

 

其中每位大叔,靠不同的长相和尬舞特色,被网友取名为不同名字,比如,台柱子爸爸、砍一刀大叔、尔康大叔和靳西大叔等,每位大叔还有自己的唯粉。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

2、30s-1分钟尬舞展示服装,轮番上阵整活,所有女生人均女儿要给自家爸爸整一件。

 

“云爸爸”们最厉害的莫过于,穿上衣服,为了测试衣服的服帖性,韧性,质量等。会“因地制宜”对症施策,不同的测试,整出不同的“高难度”动作。

 

劈叉、扫堂腿、扎马步等信手拈来,此外,还会尬舞、打醉拳等,无所不用其极。

 

8个人,每位大叔1次的展示时间大概在30s到1分钟左右,爸爸们轮番上阵,魔性“比拼”。只有你想不到,没有他们做不到。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

3、近30天销售额1000万,抖音粉丝163万,合拍话题播放量超2.3亿。

 

“云爸爸”上头,直播间的带货销量自然就上来了。

 

据蝉妈妈数据显示,“云爸爸”最近30天销售额为750-1000万,日均销量为25-30万。而这还不是“云爸爸”最好的成绩,据公开数据显示,其最高带货曾单月卖出了1200万。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

截至目前,“云爸爸”抖音粉丝已超过160万,爆火的合拍话题#云爸爸看了都忍不住点赞,累计观看量更是有2.3亿之高。

02

用中老年流量收割年轻人

 

与主流带货主播人均帅哥、美女不同,“云爸爸”纯纯靠中老年爸爸出圈。值得注意的是,“云爸爸”虽然是靠大叔们爆火,但主要收割的对象还是年轻人。

 

用中老年流量来收割年轻人的钱包,这与抖音主流用户群体有关。

 

据公开数据统计,抖音用户中,22~35岁的用户数是最多的,占比40%左右。35岁以下的用户才是“云爸爸品牌男装”主要攻占的消费群体。

 

而瞄准年轻人,掌握流量密码,“云爸爸”并不是出场就自带主角光环。在“云爸爸”们尬舞爆火之前,其背后是一个小作坊的7年沉淀。

 

“云爸爸”没出圈之前,只是素有“男装之都”的常熟一家中老年男装小店。真正的老板也不是“云爸爸”直播间的爸爸们,而是一位90后,名叫黄栓。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:淘宝云爸爸旗舰店截图

 

黄栓从2015年开始就在常熟做男装生意,作为一名90后年轻人,之所以没有选择年轻男装,而是做了中老年男装的生意,黄栓曾在接受媒体采访的时候解释到:

 

“国产男装品牌,大众认知里,除了海澜之家,基本上没有什么品牌化的概念。消费者粘性低,一季买一件,这是品类的现状。”

 

要抓住这个细分赛道的红利,黄栓由此认准了中老年男装。

 

不过“初生牛犊”,在当下市场已被头部品牌基本垄断、用户群体消费频次又不高的情况下,黄栓在做电商直播之前,品牌知名度和销售都没有什么大的起色。

 

甚至屡屡遭受打击,在淘宝开店多年,并没有赚到多少钱。

 

抖音直播,是黄栓的一个转机。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音云爸爸品牌男装

 

2021年5月,“云爸爸”开始在抖音直播,这会走的是端庄和剧情路线。没有公司,没有外部粉丝,从0开始的云爸爸刚出来就遇冷,销售非常惨淡。

 

不过,到去年年底,“云爸爸”直播间一改往日常态,大叔们直播放飞自我,走向“手舞足蹈”风,打中观众心巴,“云爸爸”一夜爆火。

 

流量来的很快,黄栓也快速抓住了粉丝的喜好,“爆炒”中年大叔们的尬舞风,“云爸爸”直播间一路走高。到现在已经是“全网最火男团”,流量甚至比李佳琦的男模天团还高。

03

云爸爸能火多久?

 

流量集中下,“云爸爸”目前还是火的。

 

抖音话题、跟风模仿、B站剪辑、小红书帖子,动辄都是几亿、几百万观看,到处都能看到“云爸爸”的身影。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音

 

但是,“云爸爸”能火多久?

 

老板黄栓一直都有危机感。“云爸爸”流量只是暂时的,品牌化才能最终长久。

 

今年8月,“云爸爸”从抖音入淘,准备多元发展品牌化。同时,多线并举,抖音也做,淘宝也做,未来可能还会做其他平台,能火一头是一头。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:淘宝云爸爸旗舰店

 

粉丝的爱说来就来,也会说走就走。

 

当前来看,“云爸爸”直播间的粉丝,都是被直播间的中年大叔们的魔性舞蹈和极具表现力的氛围所感染,粉丝下单也多是出于感性促使。

 

分析“云爸爸”几次销售额达到高点,基本都是因为其在流量和讨论度居于最高的那几天,而一旦过了那几天“云爸爸”的热度下来,其直播间的销售额就会有明显下降。

 

感性终究回归理性,带货直播整个行业态势都已经从主播和价格,逐渐回归理性,粉丝的选择最终也会落到产品的品质上面。

 

粉丝的是“善变”的,今天是李佳琦,明天是刘畊宏,后天可能是“云爸爸”,但再后面是谁就不知道了。

 

“云爸爸”是可复制的,可复制就容易被替代。

 

单月卖货1200万!“云爸爸”爆火,全网女儿来买单

图源:抖音

 

“云爸爸”们目前的模式,为了证明衣服质量和特点,加入大叔们夸张和搞笑的动作、舞姿等,自制差异化内容,的确是吸引了大波粉丝。

 

但是大叔们的夸张和搞笑,甚至是一本正经的反差,在当下的直播生态中是极易被复制的,甚至当竞争对手决定“用魔法打败魔法”的时候,有可能会做得更出彩。

 

不过,总的来说,“云爸爸”好歹是火了一波,已经获得了相应流量。

 

接下来,能不能继续更火,就要看“云爸爸”如何沉淀现有流量,再往外吸引流量了。而一旦把“云爸爸”纳入长线间观察,外界对其的要求就会更高了。

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