网红酒“野格”不香了?
烈酒商业观察 公关案例 2022-11-09 10:35:57 · 热度999

近期,WBO发现从业者中经营野格的酒商越来越少。一些几年前把野格发到朋友圈进行推广的酒商,如今早已换了其他产品。

 

为何会发生这种情况?WBO进行了一番调查。

1

酒商:野格总销量较高峰期大减

 

“我已经很久没做野格了,你不跟我提到这个品牌,我都把它忘得一干二净了,现在要我说价格,我都要好好想想。”当WBO与曾销售野格的四川酒商韩宁(化名)说到野格时,她如是回复。

 

韩宁几年前有做过野格,据她介绍,以前野格主要销售给小型酒吧、小超市、餐厅,以及一些在夜场喝过此酒的年轻人。后来供货商换了团队,跟供货商不那么相熟,加之2020年以后要野格的客户变得越来越少,便没有再做该品牌。

 

华北某酒类分销商孙海(化名)也曾做过野格,他介绍道:三年前,我们卖野格都是500-1000箱的整单接,然后几百箱的整单出。但现在都是零售店随便买一点,可有可无,什么价格我都不知道。

 

网红酒“野格”不香了?

 

“我们主要是给渠道上的二批,但2019年末开始,拿货就越来越少了,如今感觉这个产品风头已经过了。” 孙海说。

 

野格同时也是一款网红利口酒。醉鹅娘以前也曾销售过野格,但WBO在其抖音与淘宝的网店发现,目前野格均已下架。醉鹅娘品牌创始人王胜寒向WBO介绍:“去年底开始,我们决定专注于做葡萄酒,因此野格就没继续销售了。”

 

据一名熟悉野格品牌的人士陈宏(化名)向WBO透露:官方授权渠道的野格,在中国的高峰期是2019-2020年,而现在比起当时,销量下滑了50%。

 

WBO还查询了中国食品土畜产商会酒类进出口商分会的数据。数据显示,利口酒及科迪尔酒野格今年1-6月的进口量额分别同比下跌了24.51%与49.24%。而野格属于利口酒品类,且是该品类不二的头部品牌。

2

夜场为主销渠道,却受疫情影响极为深重

 

谈及原因,陈宏认为还是跟疫情息息相关。他说:“野格在中国市场主要还是进入夜场渠道,而夜场受疫情影响极大,这导致客户都不拿货了。而其他场景又太弱,这导致野格的业绩腰斩。”

 

网红酒“野格”不香了?

 

一名野格的经销商王强(化名)也指出:夜场、电商、餐饮新零售是野格的主力出货渠道,其他渠道占比极小。其中夜场是主力,但好多地方的夜场现在都关着,无法出货。

 

孙海也指出:野格的销售这几年一直受疫情折磨,毕竟夜场经常被关,这会影响到渠道。

 

陈宏也指出:由于野格主要在夜场被喝掉,因此不论什么渠道拿货,最终总要到消费者手中。夜场不好,无疑致使渠道都不拿货了。

3

价格倒挂让经销商没积极性去推

 

不过,在采访中,WBO发现野格对于许多经销商,似乎是可有可无的产品。市场好的时候,经销商搭着风口做一波,野格的风头过了,经销商也完全无所谓。

 

韩宁表示:“以前跟供货商的关系较好,他们还帮助我维护一下客户,后来换人了,我也不想自己去跑。毕竟野格的利润实在太低了,出货一瓶只能赚3-5元钱。”

 

野格的另外一个问题,则是价格的混乱、甚至倒挂。

 

“野格的平行进口货‘56版’一直存在,主要在电商上销售,价格很低,这导致总代理难以控制价格、”陈宏说。

 

据王强介绍:野格刚出来时,一瓶的价格为158-168元,现在已经降到了118-138元

 

WBO也看到,在天猫的野格旗舰店,一款700毫升野格的价格为券后123元/瓶。在京东的汇泉洋酒自营店,双十一期间的同款产品为90元/瓶。

 

然而,部分平行进口货的价格确实更为便宜。WBO在淘宝一店家处看见,一款700毫升的“56版”野格,售价仅为69.58元/瓶。据陈宏介绍:此价格甚至低于授权进口商给出的批发价。

 

网红酒“野格”不香了?
网红酒“野格”不香了?

 

“可以见得,野格的价格维护是有问题的,利润低甚至价格倒挂,让野格难以成为酒商们的战略产品去主推,而是作为一种结构性产品存在而已。”王强说。

 

经销商们缺乏推广积极性,无疑加剧了野格的销售数据回落。

文章推荐
1
2
烈酒商业观察
0
0