数小时爆卖100万美元,马斯克带货秒杀网红
品牌头版 公关案例 2022-10-18 14:08:34 · 热度999

最近几天,“地表最强”特斯拉Model S Plaid将于2022年底交付的消息,成为车圈网友的热议话题。

眼见一张张新车谍照在社媒平台疯传,特斯拉却回应称只是预售阶段,暂时没有确定价格、配置以及交付时间,同时表示今年不可能交付。

不过,身为世界首富的特斯拉CEO埃隆·马斯克,在空酒瓶、哨子、火焰喷射机之后,似乎又嗅到了新的商机。

 1

地球上最好的香水

马斯克的“不务正业”,地球人都知道。

今年9月,马斯克曾在一则推文中说到,自己的无聊公司(Boring Company)将为男性推出一款帮助他们“在人群中脱颖而出”的香水。

原以为只是说说而已,没想到,这个周二,他真的在推特上开启了名为“Burnt Hair”(烧焦的头发)香水的预售。

图源:大洛杉矶LA

在介绍中,马斯克称这是“地球上最好的香水”,售价为100美元/瓶(约合人民币718元)

那么,100美元的香水处于什么水平呢?大牌奢侈品中,香奈儿香水的价格在100到150美元之间,而爱马仕香水的价格在200美元左右。

也就是说,这瓶“烧焦的头发”定价是低于奢侈品价格的。当然,相比普通的香水还是略高。

图源:大洛杉矶LA

从外观来看,香水的瓶子呈现亮眼的红色水滴状,非常醒目。

马斯克甚至把推特简介改成“香水销售员”,并表示“像我这样的名字(Musk意为麝香),进入香水这行是不可避免的,为何我还要挣扎这么久?”

这款香水开启预售后,短短几个小时就宣布卖出1万瓶,轻松到账100万美金

不得不说,马斯克的带货能力,足够秒杀一众网红。

2

醉翁之意不在酒

前些天,股价一夜蒸发5000亿,让新能源领域向来一骑绝尘的特斯拉,遭遇了前所未有的重挫。

在品牌的至暗时刻,马斯克不务正业卖香水,多少有些“醉翁之意不在酒”。

去年双十一前,特斯拉曾因#一个空酒瓶卖779元#冲上热搜。

电动车品牌卖酒瓶,本来就足够吸引眼球了,更何况这是大名鼎鼎的特斯拉。

图源:互联网品牌官 

这款以“独特Tesla龙舌兰酒为设计灵感,且具收藏价值”的“闪电”酒瓶迅速被一抢而空。

并且,有网友扒出,该款“特斯拉龙舌兰酒”在国外的空瓶竞拍价突破6倍。在国内的闲鱼等平台,二手价也到了1500—3000元之间。

除了上述的酒瓶,马斯克的无聊公司还卖过很多奇奇怪怪的商品。

图源:大洛杉矶LA

比如,2018年推出的250美元且限量2万个的火焰喷射器,实际就是一个大号打火机。当然,也是短短几个小时就被抢空,500万美元到手。

还推出过350元一个,上架即宣告售空的特斯拉哨子。

对一个以电动车名扬全球的品牌来说,这些与电动车风马牛不相及的奇怪商品,难道真的是马斯克“不务正业”?

 3

金牌营销人

其实,马斯克的这波操作,在品牌界屡见不鲜。

跨界推出与品牌完全不同领域,或设计本身跳出大众审美的单品,最终目的在于不断放大品牌的话题度和关注度

在品牌被关注、被讨论的过程中,这些有争议、有亮点的单品,自然充当着“社交货币”的角色,为品牌带来了持续的传播效应。

图源:特斯拉微博

这种营销方式,一改过去刻意策划的内容,通过借助“不可思议”单品的话题度,让消费者更愿意自发参与、自动传播。

同时,在输出不同视角舆论观点的过程中,也让与马斯克深度绑定的特斯拉始终活跃在消费者的视线中。

应该说,一款“烧焦的头发”或一个闪电空酒瓶的背后,蕴藏的是品牌的流量思维。甚至可以说是用最低成本,实现传播效果最大化的营销战略。

此前,马斯克曾在采访中说过“我不喜欢营销这个概念,我认为营销就像是骗人去买劣质产品”。

事实上,无论是马斯克个人随时蹦出的犀利言论,或是出挑行为,都让马斯克“金牌营销人”的本质显露无遗。

比如,440亿收购推特又反悔,扬言收购可口可乐,向普京下战书等等。一次又一次引发社媒关注,也让特斯拉稳居话题热度的榜首。

4

在人群中脱颖而出

值得一提的是,“不务正业”的马斯克,帮助特斯拉节省了不少广告营销费用。

有数据显示,2019年全球汽车品牌营销费用中,特斯拉居于末尾,只用了1.8亿,而位居榜首的大众集团,花了1620亿。

既节省了费用,又实现了传播覆盖的最大化。可以说,一瓶“烧焦的头发”气味正不正宗不重要,重要的是品牌在复杂营销环境中的发力突围。

毕竟,身处流量时代,消费者注意力每天被海量信息切分,品牌需要更长线、更生动的沟通,随时保持和受众的有效连接。

我们看到,一直表示“抵制”营销的特斯拉,早已开通在微博、微信、抖音等社交平台上的官方账号。

并史无前例首度与精品咖啡Manner展开跨界合作。

图源:特斯拉微博

一款联名的“秋玫瑰拿铁”,再加上“充电只要一杯咖啡的时间”的广告语,将特斯拉的充电速度与咖啡特性完美结合,实现了1+1大于2的传播效果。

或许,越是在品牌的“至暗时刻”,越需要放大受众对品牌的关注

同时,数小时售出1万瓶的惊人速度,也从另一个角度反映出特斯拉的影响力。从更深层次解读,也在试图重构资本市场对品牌的信心。

 

更何况,面对今年第二季度交付量被比亚迪超越的压力,让这个号称“把资源用在真正能改变价值的事情”的品牌,需要通过花式营销被听到、被看到。

当然,品牌忠诚度的建立,最终仍是通过产品端的创新和优化,通过跟进消费者的需求来现实的

品牌的生命力,不会因为一瓶香水的爆卖变得更长,却会因为产品的精进迭代,赢得用户的好评口碑得以持续。 

那么,马斯克的下一个“商机”,又会是什么呢?

 

参考资料: 

1.大洛杉矶LA:马斯克又不务正业了!“无聊”香水卖$100/瓶,短短几小时赚1000000美金

2.红星新闻:马斯克变身“香水推销员”:自称在售卖“地球上最好的香水”,味道像烧焦的头发

3.互联网品牌官:一夜蒸发5000亿后,特斯拉自己打脸了

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