东方甄选翻车了?一根玉米引发辛巴和董宇辉“大战”
蝉妈妈 2022-09-29 10:31:00
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近期,辛巴又上热搜了。继怒怼刘畊宏之后,辛巴在直播间以不点名的形式,向东方甄选开炮。

辛巴称“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农,打着助农的旗号,欺骗老百姓。一盒8根的玉米卖到50块钱,地里出来就7毛钱一根,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,太虚伪了。”

此番言论火速在互联网引发舆论海啸,作为两大直播电商平台的头部主播,东方甄选董宇辉和辛巴的“言语PK”引起网友围观,围绕着“一根6元钱的玉米”可谓是吵翻了天。

一根玉米引发的骂战,多方混战热烈讨论

在辛巴“东北玉米7毛钱一根”的言论之下,“谷贱伤农”和“谷贵伤农”的讨论持续发酵。而董宇辉的回应,让这张骂战再添加热度。

东方甄选主播董宇辉在直播间回应辛巴的质疑表示:“大部分的玉米不是用来给人吃的,是用来(作饲料)养牲口的,所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地,成本本来就很高,从地里收上来就是2元一根。”

此后,当当创始人李国庆也加入了战局,他发布了一条短视频表达自己的观点,他认为东方甄选玉米6块钱1根并没有暴利。毕竟对一件产品,不同的人群偏好不同,需要肯定产品的品牌价值。不然为什么一件衬衫有的品牌卖59,有的品牌可以卖到成百上千。此番言论也收到了一些网友的认同。

▲图片来自抖音

事件的最后,辛巴再一次针对自己的不当言论进行了道歉。而争议之战之后,又有魔幻事件发生。作为东方甄选上架的东北玉米供应商@东北农嫂,在热度之下公开表示,自己是东方甄选玉米的供应商,出售同款玉米仅需3.6元一根。作为供应商@东北农嫂的神操作,确实引来目光无数,同时也招致非议。

▲图片来自抖音

在风波之下,东北农嫂抖音直播间涌入不少流量,蝉妈妈显示,9月21日东北农嫂的直播间观看人数超过50万人,相比于此前翻了几十倍。与此同时,单日销量也在7500~1万单之间,销售额水涨船高。

▲图片来自蝉妈妈

关于东北玉米的讨论还在持续,不少网友发现,在热度之下,东方甄选已经全面下架了这款东北玉米,转而向直播间粉丝推荐起山西黑玉米。而东北农嫂也在网友们“插刀教”的讨伐声中,将抖音橱窗内的产品全部下架,且停止了直播,隐藏了视频评论区。

同时也有网友指出,东北农嫂作为一个成熟的东北玉米品牌,在京东、淘宝、拼多多等平台销量上大几十万单,在抖音平台虽然产品已经下架,但其他平台仍在正常销售中,影响并未拓张。

▲图片来自网络

6块钱一根的玉米到底值不值,助农之路任重道远

经历本次事件,让“谷贱伤农”的话题再一次引起关注。商品成本并不等于最终售价,这一点大家都有共识。农产品的最终定价与产品品质、再加工成本、打包成本、物流成本、人工成本等因素息息相关。

不少当地农人KOL也针对“7毛钱的玉米”进行发声,更好地跟网友解释,为什么地里直接收几毛钱的玉米,到不了大多数消费者的餐桌,尤其是南方的消费者。其中来自吉林的农人@东北小媳妇粘玉米清楚地为网友说明了东北玉米的成本组成。

▲图片来自抖音

在视频中,她解释了一根玉米从地里摘出来到送到消费者的全过程的成本。首先,一根刚掰下来的玉米,收购价在1快2毛左右,然后就需要人工手掰处理,不能车收。收完经历去皮、去须、去尖、清洗、蒸煮再真空消毒打包运走。人工费一天150元,车工费一天300元,单个打包完的玉米还有纸盒包装、物流等费用。

10根玉米的真空包装费、纸壳费用再加上运费成本,已经有10多块钱。折合下来,单根打包完的玉米成本价格就在2块钱以上,还不包含玉米种子,人工钱等,算下来东北玉米的利润并不高。

对于助农来说,一方面最重要的是打开农产品的销路,让农产品不滞销。另一方面就是提高农产品的地里收购价,直接提高农民的收益。

东方甄选本意想用品牌化的方式,让农产品赋予更高的价值,而供应商东北农嫂的行为,让这款东北玉米迎来价格争议。最后最受伤的可能还是东北玉米这个农产品。不仅大众觉得在东方甄选买玉米价格贵了,也产生了东北玉米就该廉价的刻板印象,此外还衍生了对东北地区的地域黑。

近年来,通过农产品直播,直播电商为助农打开了新的销售渠道。比如抖音的重点助农项目“山货上头条项目”,聚焦乡村“人”“货”“场”,打造特色农产品品牌,帮助地方农特产业发展,带动更多农民增收致富,助推乡村经济发展。

虽然农产品直播的助农功能不可否认,但无论是头部达人直播间,还是农人KOL直播间,农产品依旧存在品控难把控,物流运输耗损大、客诉率高、耗损率高等难题。在直播大潮中,农产品一直没有真正意义成为C位,属于边缘化产品。且大部分的带货群体除了销售自家果园产品的农人KOL,就是头部主播作为公益项目进行带货,农产品并且成为各大中小达人的带货选择。

小结

一根玉米卖到了6元钱,高于地里采摘价的数十倍,到底是贵还是不贵,相信了解其中产品生产链条的人,心理都有一个自己的答案。毕竟商品的价格不止处决于商品本身成本,还有营销成本、品牌成本等等。

同时,业内人士表示,东方甄选在助农方面的参与度目前还处于比较初级的阶段,反而是引起争议的东北农嫂作为批发商,承担起了向果农签订种植协议,对玉米进行再加工的责任。据媒体报道,农嫂食品已经拥有100个鲜食玉米种植基地,年加工鲜食玉米达到一亿多根,产品卖到全世界16个国家和地区。

无论如何,助农这条路并不好走。我们也期待,这波风波之下更多人、企业、平台关注到提高农民的切实利益,完善农产品产业链整合,真正做到惠农助农。

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