“孤勇者”旺旺,活该被买爆
互联网品牌官 2022-08-10 10:50:21
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作者 | 李大为

旺旺又上热搜了,但这一次却不是因为魔性的广告。

原因在于近期因台湾事件,海关总署暂停了100多家台湾地区食品企业的输入。而作为台企的一员,有旺旺员工发表动态:“我司是好台企,千万别误伤,不信去看我们二公子的表态。”

图源:新浪微博

结果顺着微博翻过去发现,旺旺二公子真的是已经杀疯了。

通过搞笑的文字和配图,旺旺二公子表达出了很多国人想要说的话,也展现出了一颗强烈的爱国心。

于是,关于#旺旺#的话题直接冲到了微博热搜榜第1位。

图源:微博热搜

不仅如此,随着旺旺越来越多的爱国事迹被扒出,不少消费者更是直接冲到旺旺直播间,开启了一轮声势浩大的“野性消费”。

01

旺旺,活该爆火

在此之前,Matt旺家一直被广大网友认为是一个官方微博账号。直到最近上热搜才发现,这原来是旺旺二公子蔡旺家的个人微博。

不过大多数人对富二代的印象往往都是在电视当中所看到的霸道总裁的形象,谁也没有想到,身价超过500亿的旺旺二公子蔡旺家竟然是一个紧跟时事的网络选手。

过去一段时间,美国有一个老太婆跑去台湾引起了国人的强烈不满,于是蔡旺家开始连续发微博表示抗议。7月28日窜访的消息被传出之后,蔡旺家立刻在微博发了一张老巫婆的照片并配文“你走开”,8月2日更是在微博直接表达不满。

图源:Matt旺家个人微博

不仅如此,甚至有网友扒到了蔡旺家在3月份因乌克兰事件所发的微博,直言“美国猪到台湾了”。

深扒之后网友们才发现,原来旺旺家的这位二公子竟然有如此的战斗力。甚至有旺旺的员工表示:“别人的老板都是霸道总裁,而我们的老板却是一个搞笑男。”

正是由于这种接地气的风格和强烈的爱国心,旺旺又一次出圈了。

在旺旺的抖音直播间内,无数网友涌入开始野性消费,不少网友边下单边发消息表示“让二公子来带货”、“二公子上链接”等。即便直播间旁边写上了理性消费的标语,但依然阻挡不了消费者的热情。

图源:旺旺直播间

网友更是纷纷留言,“这么良心的企业,不火简直没天理”。

数据显示,平时旺旺直播间的观看人次通常在2万上下,二公子出圈之后,直播间观看人次瞬间突破10万,呈倍数级的增长。

02

成功,离不开大陆

旺仔品牌诞生之日开始,创始人蔡衍明就逐渐成为了台湾最具盛名的“米果大王”。巅峰时期,公司产品占据到全台湾米果市场份额的90%。

接下来的几年,随着旺旺在台湾当地的市场逐渐趋于饱和,蔡衍明开始把目标投向了大陆,并且于1992年正式在湖南长沙设厂,同时注册旺旺商标。

图源:Matt旺家个人微博

只不过一开始,人们对于米果这种比较新奇的零食并不太感冒。为了进一步打开销路,蔡衍明决定在全国各地的学校周边开展免费试吃活动。

果然,凭借这一策略旺旺的米果产品备受学生喜爱,名头也打了出来。

于是蔡衍明抓住机会,开始了大手笔的广告营销。例如“你旺我旺大家旺”、“再看我就把你喝掉”、“三年六班的李子明同学”等魔性广告,一时间传遍大江南北,旺旺也成为了很多人心目当中必吃的零食。

图源:腾讯视频

至此,旺旺集团开启了迅猛发展之路。短短几年时间就在北京、上海等多地建立了几百家工厂,2013年创始人蔡衍明登上了台湾首富的宝座。

值得一提的是,2021财年旺旺集团实现收益240亿元。这一数据相比较来大陆投资之前增长超过100倍。

每次回想自己做企业的过往,蔡衍明都会反复强调大陆这个伟大的市场,“如果没有当时大陆的帮助,旺旺不会取得现在的成绩”。

不过,少有人知的是,旺旺其实并不仅仅只是做零食。

去年疫情期间,旺旺就因为旗下的湖南旺旺医院主动申请成为疫情定点而登上热搜。当人们还在担心旺旺的销量到底好不好时,蔡旺家就在网友的评论下回复“开医院也不是为了赚钱”。

图源:旺仔俱乐部官方微博

除了医院,旺旺还先后涉及养老、美妆、潮牌等领域,各种跨界行为可谓层出不穷。

03

翻红背后的逻辑

对大多数的80 90后而言,旺旺可以说是无人不知、无人不晓。

虽然和鸿星尔克、白象方便面一样,也是因偶然的机会而受到野性消费。但不同点在于,旺旺自诞生之初就一直牢牢占据着消费者心智。

图源:旺仔俱乐部官方微博

数据显示,从2004到2013年间,旺旺的营收复合增长率高达21%,2013年总营收更是达到了巅峰的236亿。只不过在经历了高速增长的十年之后,旺旺似乎也有点儿跑不动了。

随后三年,旺旺的营收持续下滑。有业内人士认为:“主要是因为旺旺的品牌和产品逐渐老化,与此同时,网购平台也给零售行业品牌的崛起提供了快车道。例如百草味、良品铺子等都先后发力线上并取得成功。”

与之相对应,反而是旺旺这种传统企业的市场份额受到进一步挤压。

为此,二公子蔡旺家升任首席运营官之后,开始不断创新产品、试水新的营销方式,并推出更加年轻化的产品包装。

与此同时,当新零售的概念被提出之后,品牌方们也逐渐转向了线上线下全渠道发展的路线,这也给旺旺提供了一些发展过程中的转机。最终在2021年,旺旺实现了上市以来的业绩新高。

图源:旺仔俱乐部官方微博

更重要的是,作为一个家族企业,一脉相承的爱国理念也为自身IP打下了坚实基础。

创始人蔡衍明曾不止一次在公开场合表达自己的爱国统一立场,二公子蔡旺家也不间断在社交媒体上以出圈的言论表达自己。在此过程中,还包含如收购纸媒、建设医院、捐赠物资、疫情驰援等实际行动。

对品牌多年的深耕,再加上坚定的爱国形象,这样的旺旺“爆火”显然值得。

 

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