动感地带用一场“回忆杀”,让年轻人再度沸腾了!
营销兵法 2022-07-19 14:02:29
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时隔六年,周杰伦凭借新专辑《最伟大的作品》再次引爆互联网——从先行曲的上线到新专辑的正式发售,这场全民狂欢的热度似乎并未减退。有数据显示,这张数字专辑短短半小时内就在咪咕音乐等数字音乐平台上总销售额破亿,相关话题也陆续登上各大社交平台上的热搜。而周杰伦,也再一次用实际行动证明了他无与伦比的群众基础和市场号召力。

这段时间,很多品牌都抢着和周杰伦合作,希望借势这次集体狂欢去保持与大众的情感共振。而在众多的活动当中,最打动兵法先生的还数中国移动咪咕在新专辑正式发售前举办的特别节目——“有一种情怀叫周杰伦”,12个小时的金曲大联播、代入感极强的青春故事,还有将氛围拉满的环节“动感地带”,那首《我的地盘》只要前奏一响,就能让大家瞬间回到那个听着彩铃、用着动感地带的学生时代!

01、当周杰伦遇上《我的地盘》每个细节都是“回忆杀”

在80,90后的青春里,一定有一段难忘的回忆和周杰伦的金曲关联在一起,像是暗恋时候的《开不了口》、热恋时的《晴天》、分手以后的《退后》……这些歌曲仿佛一个时代的印记,铭刻在很多人的生命里。而在大家关于周杰伦的“回忆杀”里,也一定有一块是关于“动感地带”的。

周杰伦和动感地带的渊源可以追溯到2003年,那年刚刚崭露头角的“小天王”周杰伦成了动感地带的代言人。他为动感地带创作了一首年度爆款歌曲《我的地盘》,用音乐诠释了对“动感地带”、对M-ZONE人的理解,引发了动感地带、周杰伦与用户之间的情感共振。

现在的很多年轻人可能不知道,“动感地带”这个业务在当年真有种年轻人霸主的既视感——短短15个月时间就增长了2000万用户,平均每3秒就有一个新用户。那个时候,周杰伦的歌迷刚刚上高中大学,在为人生第一部手机挑选第一张电话卡的时候基本都会选择动感地带。

对于那个时代的年轻人来说,动感地带的手机卡就好像进入潮流社交圈的一张门票,囊括了街舞、饶舌等元素的《我的地盘》、能满足年轻人“自定义”需求的彩铃、彩信以及那句个性化十足的“我的地盘、听我的”,都在无形间增加了用户对动感地带的认同感。

所以在这场“有一种情怀叫周杰伦”的特别节目中,咪咕不但邀请了方文山、郎朗、徐梦桃、王濛等嘉宾去讲述关于“周杰伦”的回忆,也为观众设置了一个名为“动感地带”的环节。特别节目中那些“我当初就因为周杰伦买的动感地带手机号”、“我的手机号十多年没换过,就是动感地带的”等充满回忆的弹幕,不仅唤起了老粉丝的共鸣,也让新粉丝看到了属于那个时代的动感地带和周杰伦,心意和诚意爆棚。

02、与音乐结缘的动感地带,总是能和年轻人玩在一起

周杰伦的新歌总是能掀起一阵集体狂欢,各大平台也为了“争夺”周杰伦使尽浑身解数。在众多的平台中,咪咕音乐是合作最久最全最稳定的一家,而“动感地带”则更像与周杰伦同期出道的、性格相似的“老友”。20年过去了,周杰伦还是那个歌曲能屠榜的天王,动感地带也活跃在新一代的年轻人当中,而我们也能从这场长期的陪伴中,窥见动感地带的年轻化策略——

首先是用音乐打开沟通切口,形成辨识度的品牌标签。一直以来,“潮流”和“音乐”都是动感地带的重要标签,动感地带的品牌代言人也几乎都是年轻人喜欢的音乐偶像。早在2003年,动感地带就借着周杰伦、SHE、潘玮柏等明星的时代影响力,吸引了一大群喜爱音乐的潮酷少年。而在2019年全新升级之后,动感地带也邀请唱作歌手蔡徐坤、中国街舞运动推广大使张艺兴作为动感地带5G合伙人。他们用音乐在喧嚣的环节中打开一个沟通切口,持续打造品牌在年轻用户群体中的影响力。

其次是用技术赋能内容创新,带来更多的新颖体验。十多年前,动感地带以一种特立独行的姿态横空出世,很多年轻人都可以被自定义的彩铃、彩信圈粉。如今,动感地带不仅用云上观影的形式打破了时间、空间以及线上线下的界限,也在特别节目中引进了能还原周杰伦MV中场景的XR技术,以丰富的沉浸感和交互体验,让用户更真切地感知到动感地带“个性、认同、探索”的品牌内涵。而一代又一代的年轻人,也总是会被这些远超预期的新颖体验所打动。

 

最后与年轻人保持情感共振,做通信“潮牌”。不得不说,动感地带总是能很敏锐地感知到年轻群体的情绪,从押对年轻人喜欢的新生代偶像,迎合了80,90的个性化诉求,到用“回忆杀”切中大众的怀旧情绪,不断给动感地带的铁粉们带来惊喜。还有动感地带也在2021咪咕汇年度音乐盛典上推出了一位特别的品牌代言人——一位唱跳俱佳,拥有高速传送和超级存储等特殊技能的AI少女橙络络,将更多用户拉进动感地带搭建的潮流空间当中。

写在最后:

在梳理了周杰伦和动感地带这场漫长的缘分以后,兵法先生也不难理解动感地带总是能与年轻人嗨在一起的原因。一是动感地带总是能抓住年轻用户的需求和时代的潮流,用他们喜欢的内容和载体做沟通,强化大众对品牌的“潮流认知”。二是动感地带也在基于技术优势去赋能传播与内容,从以前的彩铃、彩信,到现在的5G新特权、云上直播等等。最关键的一点,是动感地带那份敢玩的态度,他们一直与年轻用户站在一起,这也是品牌一直年轻的原因。

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