品牌出海怎么做?学《梦华录》里的品牌营销之道!
COZMOX品牌出海 2022-07-17 00:00:00
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不可否认的是,不管是想要开辟新市场的国内品牌,还是DTC品牌出海,国际市场都成为不容忽视的阵地。

 

但出海困局层出不穷,应该先从哪一步开始?

 

前段时间,COZMOX看了热播剧《梦华录》,惊叹于剧中展现的极致宋朝美学,领略于宋代点茶的千年风雅,但我最感兴趣的还是赵盼儿的教科书式“品牌营销”策略。

 

一、市场定位

 

起初,赵盼儿找了一个流量大的地方就开了店,但是真正进店的客人却寥寥无几。

 

问题就在于她没有做市场定位,周边的消费者都是普通老百姓,他们喝茶只是为了解决口渴的问题,而不是为了欣赏点茶。

 

 

赵盼儿通过分析附近受众需求,塑造出不同的场合,一楼售卖散茶,通过接地气的产品迎合来往的马贩走卒,二楼卖高端产品,针对文人墨客。

 

所以品牌如果想要成功出海,在做市场定位的时候一定要看自己的产品和目标市场定位是否一致,了解消费人群、消费习惯,这样才能触达精准客户,实现销售

 

二、品牌升级

 

1、品牌名升级

 

起初,赵盼儿取名「赵氏茶坊」,消费者能一眼看出卖的是什么,但却缺少了点文雅,难以吸引文化人。

 

赵盼儿决定升级品牌名半遮面,取自白居易《琵琶行》中的“犹抱琵琶半遮面”。赋予品牌风雅的特性

 

 

2、店铺升级

 

在门店的装修上,采用美人灯笼、桂花等典雅摆设,达到了“花径不曾缘客扫,蓬门今始为君开”的意境,直戳文人心头好。

 

 

3、产品升级

 

在产品上,赵盼儿主打福建省非物质文化遗产“茶百戏”,让独特的茶汤来吸引客户。

 

在产品命名方面,赵盼儿给果子取了“笑春风”、“晚更红”、“桃夭”、“春水生”等有诗意的名字,十分贴合目标人群

 

出海品牌可以通过品牌升级满足消费者的需求,它可以帮助您留住现有客户并吸引新客户。

 

三、红人营销

 

众所周知,红人营销是每个行业都会使用的一种营销方式哪怕在古代,这也是快速提升品牌知名度的一种方式。

 

1、KOL营销

 

赵盼儿找了当地知名“花魁”张好好,以歌喉见长,东京城内无一人不知晓,名副其实的KOL

 

张好好的粉丝都是东京的达官客人和文人墨客,在赵盼儿看来,这就是「半遮面」精准的目标群体

 

2、KOC营销

 

赵盼儿另一方面安排了带货达人何四,宣传江南茶饮全场五折,加上一句“那有这便宜不占,那是傻子啊,我们吃垮他们”一句话,直接拉动消费

 

所以在实际应用中,出海品牌可以选择KOL+KOC的组合营销模式,这样更容易制造出营销爆点。

 

如果你不想看一些枯燥无聊的营销书,那就跟着《梦华录》一起来学习品牌营销之道吧~

 

好了,我要摸鱼去看,不是,我要去学习营销技巧了!

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