裂变营销

裂变营销和病毒式营销有些类似，都是利用人的社交关系传播产品品牌信息。由于其成本低、曝光大、转化效果好（社交的天然优势），由此受到广大甲方的喜欢。其套路，大体是商家给予消费者一定的惊喜福利，让消费者主动传播乐于传播商家的信息。常规套路有下面这几种：

1. 分享领优惠

用户在支付前（甭管是在店里买东西还是某平台上），分享到朋友圈或抖音上，可以领取优惠券抵扣，或有小礼品。消费者本来要花300，现在只需要支付270，都会乐于分享，这种方式比让店员到商场周围派送打折传单效果好多了，还能借助顾客的社交关系，一传十十传百。

2. 老带新裂变

如今用户的获取成本不断的提高，商家一定要利用好老顾客去引流。老带新常见的方式就是让老顾客和带来的新顾客都有实实在在的福利，这样老顾客既有面子又有里子。比如美团，老用户邀请新用户，新用户首单定外卖可以减十几二十元，老用户可以领现金。比如瑞幸咖啡的老带新，老用户可以半价下单，新用户可以免费领一杯咖啡，自己既能半价又可以和闺蜜一起加深感情，也不会让闺蜜损失什么。当然这种活动适合产品利润空间很大的商家，不然可能会玩破产。

3. 砍价裂变

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格。这种方式玩的最多的是某夕夕，现在少了，某夕夕刚推出急需获取大量的新用户，就玩的这种套路。千元的学习机，可以邀请亲朋好友帮砍价，几十块钱拿到手，或者干脆免费拿。宝妈肯定会发起一大家子帮她砍价，还有化妆品、鞋服等等，针对各阶层都有了，总有一款适合你。砍价裂变在微信这一社交载体如鱼得水。

4.纯分享裂变

品牌方常常在官方微博推出这一活动，让用户转发微博，从中抽取一名或多名幸运儿，给予惊喜大礼包。比如支付宝发起的谁是锦鲤，化妆品品牌送礼盒等等，都可能引起几十万转发，并顶上热搜榜。品牌方实际投入成本可能只有万元，但这一万块钱拿去投广告，曝光量就很羞涩了。

5. 团购裂变

某团某夕是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式。

话题营销

话题营销是一种口碑营销。话题营销主要利用媒体的力量和消费者的口碑，使企业广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，从而达到营销效果。公关资源网，一站式公关资源采购平台。

话题营销的意义是什么？

事实上，话题营销不仅可以影响消费者的购买行为，还可以优化品牌搜索引擎排名、增加网站流量和建立品牌知名度。当然，如果企业度把握不好，话题营销可能会适得其反。这是企业要做话题营销必须注意的事情！

话题营销的基本要素是什么？

话题营销有三个基本要素:

1。标题新颖但不俗。

2。话题能引起广泛的共鸣和互动。共鸣与互动的核心要素在于抓住共同的痛点。

3。话题的核心感受与产品所表达的意思是一致的。如果一个企业想做话题营销，那么这个话题的核心感受和产品表达的意愿是一致的。

对于话题营销，公司或个人应该怎么做？

这里也有不同的情况。企业和个人是完全不同的。有两种不同的方式来处理话题营销。

一是跟风，我们说的是蹭别人的话题。

二是自己策划一个话题。

当然，很多企业，无论大小，通常都会将话题营销委托给专门的品牌策划公司，而品牌策划公司可能已经找到了一些网络推广公司进行合作。那么，即使不知道怎么做，也要知道别人营销这个话题的过程，这样才能更好的控制进度和效果，避免被忽悠。

话题营销的三个步骤:

1、找个话题交流。首先，我们需要找到一个用户感兴趣的话题，这样用户就会更加关注。怎么找话题？一般可以通过微博、百度热搜榜等热点话题找到。话题营销最常见的传播平台是社交媒体，比如微博，如上图。微博中的一个话题，后面可以是幽默、恶搞、争议、社交热点等等。公关资源网，一站式公关资源采购平台。

2、全方位宣传。现在是互联网时代。除了传统媒体，还应该使用网络媒体。除了微博，微信，头条等都可以用。

3、后续问题的操作也很重要。后续可以跟进进行二次宣传。