大白兔品牌的跨界营销?(老迈品牌如何焕发生机活力?)
醒醒 2022-05-16 22:37:39
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说起让大众熟知和接受的跨界营销品牌,一定有人会提起大白兔奶糖。其在物质匮乏年代里,一颗香醇的牛奶糖,是无数人的童年回忆。但近几年大白兔奶糖频频出圈,不单单只靠奶糖,还靠跨界。

老品牌如何跨界营销?看这只大白兔是怎么做的


大白兔奶糖诞生于中华人民共和国建国十周年,当年,大白兔奶糖是建国十周年的献礼产品。在物资匮乏的年代里,大白兔奶糖显得极其珍贵,是无数人童年最好的回忆,甚至,在1972年,大白兔还被当作国礼赠予了美国总统尼克松。

但随着时代的发展,现代食品的选择逐渐变多,大白兔奶糖也曾一度衰落,那么为什么如今关于大白兔奶糖的标志依旧随处可见呢?是因为老字号大白兔借助“国潮”换壳重生,摇身一变,变成了吸引年轻人的潮流品牌。

老品牌如何跨界营销?看这只大白兔是怎么做的


在2018年举办的“2018第十二届中华老字号博览会”上,大白兔第一次试水跨界营销,与国产品牌美加净进行合作推出美加净牌大白兔奶糖味润唇膏。虽然是大白兔的第一次试水,但这款唇膏受到了极大的欢迎,卖出了相当好的成绩,从此以后,大白兔开始了一条新的道路。

老品牌如何跨界营销?看这只大白兔是怎么做的


2019年5月,大白兔与气味图书馆携手,推出了快乐童年香氛系列产品,包括大白兔奶糖香水、沐浴露、身体乳、护手霜和车载香氛,还有大白兔奶糖plus版的帆布包,每一款都深受消费者的追捧。除了单纯的跨界联合,大白兔对时尚圈也“虎视眈眈”,大白兔在“be ANOTHER 无乐不作”LEDIN 2019 时装秀中,首次与服装品牌LEDIN携手,共同推出联名潮款,经典的 “大白兔”形象跃然于模特身着的联名系列款上。

大白兔可以说是一个实打实的老字号品牌,从创办开始已经走过了62年,虽然说在许多人的心中,是如今的新兴品牌跨越不了的,但同时也意味着容易被新时代遗忘。如今,用户的饮食习惯正在逐渐改变,高糖量不符合健康的生活方式,糖果市场持续低迷,这意味着大白兔这个老字号需要寻找一个品牌突破口。当然也正是因为大白兔是老字号的原因,其比新品牌更容易打造自身IP。

从大白兔的一系列跨界营销可以看出,其围绕消费者的五感展开的。比如大白兔与美加净联合推出润唇膏,突出了大白兔奶糖的味道,加强消费者对于奶糖气味的记忆;联合气味图书馆推出香氛系列产品,包括香水、沐浴乳、护手霜等,也都是用嗅觉建立与消费者的情感联结;与太平鸟的乐町联名推出的女装系列,则是在视觉上表达品牌的年轻元素。可以看到,大白兔在尽可能的接近年轻消费者,帮助品牌转型。

在如今这个时代,品牌营销想要获得消费者的注意必须要有新意。跨界营销的本质就是利用不同品牌之间的化学反应制造话题,引发注意力和讨论,能够打破用户心中对品牌的固定认知。

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