安踏淘宝旗舰店冬奥营销扶摇直上(冬奥营销的流量密码)
醒醒 2022-05-16 21:57:19
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这次的冬奥冰雪狂欢季,相关话题霸屏各大社交平台,面对如此令人瞩目的盛事,品牌们也纷纷借势,数智化开启冬奥营销开年大戏......

就在今天,天才少女谷爱凌夺冠!

北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中,谷爱凌首次挑战世界最高难度,为中国队拿下第三枚金牌!这位备受期待的00后天才少女证明了自己的实力,也掀起了新一轮的冬奥狂欢!

作为其代言的品牌,安踏第一时间发布微博祝贺,其打造的自由式滑雪比赛服,持续保持干燥舒适确保比赛中活动自如,助力#谷爱凌世界最高难度#夺得冬奥会个人首金!

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(安踏官方微博)

谷爱凌的热度持续居高不下,超过20个品牌代言与品牌营销活动陆续展开。谷爱凌同款安踏专业滑雪服和超级大白羽绒服一一亮相,春节期间谷爱凌带着安踏与90后剪纸艺术家陈粉丸合作的窗花,出现在全球首个裸眼3D球幕上,赋予这个新春浓浓的冬奥好运。

而当数智化与冬奥结合,品牌营销会有哪些奇思妙想?又如何创造经营增量?

这个春节,我们在家门口见证了冬奥会盛大开幕式,中国品牌的崛起,中国队夺得首金……冬奥相关话题不断掀起全民互动热浪,霸榜各大社交平台。

阿里巴巴发布《虎年春节消费趋势报告》显示,2月4日晚,随着北京冬奥会开幕,超100万网友涌入奥林匹克天猫官方旗舰店,冬奥吉祥物冰墩墩的许多周边产品几乎“秒空”。人们对冰雪运动的热情在今年春节彻底被点燃。从除夕到正月初四,天猫滑雪装备同比增长超180%,冰上运动品类同比增长超300%。

各大品牌也都早早蓄势。面对如此令人瞩目的盛事,品牌们花式为冬奥会打call,希望借势冬奥展现品牌风采,通过数智化经营高效传递品牌价值,抢占冬奥品牌营销心智,也带来销售的爆发。

冬奥会官方合作伙伴安踏天猫官方旗舰店的羽绒服、卫衣销量环比上周大幅提升,其中冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受消费者欢迎。只要在淘宝上搜索“安踏”,冬奥主题的品牌海报便赫然出现,阿里妈妈品专广告指引着消费者一键直达冬奥专区。此外,当晚的冬奥会开幕式,不少网友还开启了边看直播边买同款模式,“冬奥开幕式中国队羽绒服”登上淘宝热搜。

此外,伊利、青岛啤酒、恒源祥等品牌们,也充分借助作为冬奥会官方合作伙伴、赞助商的超强势能,开启冬奥营销开年大戏。它们不仅通过品牌硬实力助力冬奥,还通过数智化经营理念诠释本届冬奥会科技、环保、低碳、人类命运共同体的理念,发挥了冬奥营销战役的主场优势,不断传递文化自信、民族自信。

冬奥会官方合作伙伴:安踏

关键词:硬核中国科技、数智化沟通、多品牌出击

中国队在“短道速滑混合2000米接力”项目中夺得冬奥会首金之际,#中国科技助力短道夺金#话题登上微博热搜榜,话题的主角就是安踏短道速滑比赛服。作为官方体育服装合作伙伴,安踏全面助力本届冬奥会赛时制服装备,为技术官员、工作人员及志愿者群体的冬奥工作带去温暖,此外本届火炬传递活动的火炬手服装同样由安踏打造。同时安踏还助力了本届冬奥会15大分项中的12支中国国家队比赛装备。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(安踏官方微博)

据了解,每年,安踏在创新研发上的投入都超过当年销售成本的5%,截至目前,安踏已累计申请了超过2000项科技专利,专利数稳居国内行业前列。

除了提供硬核装备,安踏也在冬奥季全面深化数智经营。元旦伊始,安踏先后推出冰雪盛典、“安踏冰雪灵境”线上数字互动空间,打造线下主题快闪店,开展春晚节目营销等,线上线下全面出击,与消费者展开多维度的对话。

“安踏冰雪灵境”由安踏携手天猫超级品牌日打造 ,为爱运动的每个人打造互动数字空间。其中安踏数字博物馆可全景观看安踏奥运历程。此外,为了延续冬奥文化,安踏还打造了首个冬奥主题数字藏品,为每一位获得者打造专属的冬奥回忆。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(安踏官方微博)

同时,“安踏冰雪灵境”主题快闪体验店在北京apm购物中心开幕,开启为期1个月的冰雪征程。中国冬奥首金获得者、北京冬奥组委运动员委员会主席、安踏形象大使杨扬也亲临线下开幕式,与现场观众一起为北京冬奥会加油助威。

随着北京冬奥会开幕,安踏的营销活动也进入了密集爆发期。在冬奥会各个核心场馆演奏的节目《冰雪闪亮中国年》,展现了谷爱凌同款的安踏专业滑雪服和超级大白羽绒服。安踏天猫官方旗舰店的羽绒服、卫衣销量环比上周大幅提升,冬奥国旗款外套、谷爱凌同款卫衣等格外受消费者欢迎。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销


阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(安踏天猫官方网店)

安踏还与90后剪纸艺术家陈粉丸合作,以传统的剪纸技艺融合当代艺术风格,诠释北京冬奥会冰雪运动的魅力。

而在冬奥会开幕式上,被称为“国际羽绒服展销会”的运动员入场环节,安踏及其旗下品牌矩阵也格外吸睛。除了中国队身上的安踏服装,安踏旗下品牌斐乐(FILA)、迪桑特(Descente)等也在此次冬奥会中与波兰、日本等国家代表团展开合作,安踏儿童、始祖鸟等品牌也吸引消费者纷纷种草。

安踏的冬奥营销与数字化转型息息相关。2020年,安踏以 “直面消费者”的DTC(Direct to Consumer)战略为核心,打造 “全触点消费者”体系, “以数据驱动决策”,通过对消费者真实需求的洞察,改写业务链路的游戏玩法,不断深化数智经营。

本届冬奥会,通过与消费者之间构建多元全面的触点,安踏的品牌热度不断飙升。截至2月7日,#爱运动中国有安踏#相关话题微博阅读量已超16.5亿,讨论量超300万。

冬奥会官方合作伙伴:伊利

关键词:奥运情结、消费者运营、低碳

作为冬奥会唯一的官方乳制品合作伙伴,伊利在冬奥开幕倒计时100天之际,集结了来自原奶、质检、研发、物流、销售等全产业链岗位的一线员工代表,携首批冬奥产品一起,正式宣告进驻冬奥服务保障一线,以17年的奥运品质为基石、17年的奥运服务为支撑、17年的奥运情结为驱动,为北京冬奥盛会提供最优质的服务和最系统的保障。如今伊利产品和服务团队已经全面进驻冬奥村及场馆。

冬奥季来临,伊利与同样拥有官方身份的奥林匹克全球合作伙伴(TOP)阿里巴巴牵手,强强联合,通过“聚划算欢聚日”这一营销IP传播品牌价值、拉动线上生意爆发。

1月初,在“欢聚冬奥、我耀此刻”主题下,印有中国冬奥健将形象的伊利纯牛奶特别款上线,冬奥冠军杨扬、武大靖也通过视频ID的形式为伊利欢聚日助力。消费者在欢聚日活动中不仅能享受更优惠的商品价格,会员下单还有机会获得冬奥吉祥物的相关衍生品。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(伊利官方微博)

事实上,伊利在产品创新和消费者沟通上,正不断通过深入洞察消费者需求,开拓行业新赛道,带动生意增长。

2021年,伊利与阿里妈妈共建的新品乳汽,天猫新品独家首发,上市当天销量超100万罐。新品强势破圈的同时,“气泡乳”这一新赛道,在原有赛道稳固品牌声量的同时,为这位乳制品“顶流”持续拉新。

而在去年的双11前夕,伊利安慕希再次携手阿里妈妈,创新新品诞生模式,推出首个C2M定制酸奶新品。通过阿里妈妈洞察,锁定行业;通过消费者互动,定制消费者最喜欢的新品;国潮IP加持,让包装不仅是包装,也是精神的容器,传递民族自信和审美价值。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销


除此,冬奥开幕式上,“史上最环保的点火方式”

成为第一届全面实现碳中和奥运会的关键注脚,绿色冬奥之风吹拂,伊利与品牌代言人、冬奥首金得主杨扬发起了低碳创意手作大赛,传达“低碳冬奥、有你有我”的理念。

与奥运会一起走在创新之路上的伊利,也将在本届冬奥会中书写新的历史。

冬奥会官方赞助商:青岛啤酒

关键词:全民互动、冬奥助威歌曲、定制化产品

作为冬奥会官方赞助商,青岛啤酒正在积极弘扬冰雪文化,以高品质的冬奥主题产品、氛围浓郁的冬奥主题场景和冰雪文化的主题活动,共同汇聚为冬奥加油的力量,点燃人们心中的“冰雪激情”。

冬奥会开幕前夕,青岛啤酒推出了 “让冬奥赛场响起你的加油声”互动H5,面向全国网友展开加油声征集活动,还邀请朱正廷、王晰、金子涵三位年轻艺人,共创冬奥助威歌曲《举杯来加油》,并发布歌曲MV。

更值得一提的是,青岛啤酒专为冬奥会打造“冬奥冰雪罐”,罐身上展现了冬奥会15个官方竞技项目的造型,成为冬奥季大热的定制化产品。

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图片来源(青岛啤酒官方微博)

作为历史悠久的啤酒厂商,青岛啤酒在全国发展了400万家终端,以雄厚的基础推进O2O整体战略落地。

此前,青岛啤酒与华扬联众合作,通过阿里妈妈不断沉淀消费者资产,打造跨界联名、大事件营销等玩法,不断击穿人群、验证新品,提升品牌在年轻人群中的声量。去年双11当天,青岛啤酒登顶天猫啤酒类目品牌销量TOP1,活跃消费者总量同比增长65%。不断拓展酒水行业在年轻化、多元化新消费时代的可能性。

而阿里妈妈的数智化经营体系也早已在营销端、运营端,助力品牌围绕年轻消费者重塑线上线下格局,进而在冬奥营销季加速品牌焕新进程。

冬奥会官方赞助商:燕京啤酒

关键词:形象升级、全民互动、年轻化

自成为北京冬奥会官方赞助商,燕京啤酒就积极开展全品类产品形象整合工作,激活冬奥权益,制定营销口号“相约冰雪,你好冬奥”,并推出冬奥定制款产品。

临近春节,燕京啤酒推出冬奥会“8波喝彩活动”,与全国人民一同为新年喝彩、为冬奥喝彩、为“双奥之城”北京喝彩、为国家喝彩。

冬奥会来临,燕京啤酒携手品牌代言人蔡徐坤掀起冬奥“喝彩”活动热潮,以年轻化的互动玩法吸引消费者赢取冬奥大礼包。

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图片来源(燕京啤酒官方微博)

面向年轻世代打造新品和营销活动的同时,燕京啤酒也在积极布局数字化,提升经营链条效率,向着更加智能化、定制化的方向迈进。

冬奥会官方赞助商:金龙鱼

关键词:食材零风险、多话题互动

面对冬奥会防疫要求的挑战,冬奥会官方粮油产品赞助商金龙鱼投入大量入力物力和全程数字化管理,确保全球冬奥运动员的食材零风险。

随着冬奥来临,金龙鱼发起了“为冬奥加油 为生活添味”活动,消费者在指定渠道购买相关产品,就有机会赢取冬奥吉祥物冰墩墩熊猫摆件,直接击中冰墩墩粉丝的心。与此同时, #金龙鱼冬奥年夜饭#、#加油冬奥 健康是金#等微博话题引发热议,在助力冬奥的同时不断传递品牌理念。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(金龙鱼官方微博)

数字化营销同样是金龙鱼在持续深耕的领域。金龙鱼携手天猫打造了冬奥定制款——金龙鱼阳光零反式脂肪冬奥礼盒,结合#上天猫一起助力冬奥#话题互动,为冬奥营销再添火力。

冬奥会官方赞助商:恒源祥

关键词:永不凋谢的奥运之花、助力歌曲

为了践行节俭、可持续的办奥理念,本届冬奥会采用手工绒线编结花束作为颁奖花束,在奖牌颁发仪式中与奖牌一同颁发给获奖运动员。该颁奖花束是以非物质文化遗产——海派绒线编结技艺钩编而成的绒线花花束——绒耀之花。花束由2008年北京奥运会和北京2022年冬奥会官方赞助商、同时也是“海派绒线编结技艺”传承单位的恒源祥集团提供。

绒线花束既保留了奥运颁奖仪式中花束的形制,又践行了可持续的理念,寓意着温暖、祥和,可永久保存,成为“永不凋谢的奥运之花”。开创性的颁奖花束成为社交媒体上的热议话题。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(恒源祥官方微博)

冬奥会前夕,恒源祥还发布了主题歌曲《我相信有梦》,携手年轻音乐人,以昂扬的旋律为冬奥喝彩祝贺。

恒源祥同样在积极探索数智化经营,以天猫等平台为支点,从线上到线下开启了全方位的数字化升级。

冬奥会官方合作伙伴:盼盼食品

关键词:同频共振、品牌升级

去年10月,盼盼食品正式成为北京冬奥会官方赞助商,开创了中国乃至亚洲包装休闲食品企业赞助冬奥会的先河。而冬奥会也成为中国品牌实现品牌升级的重要契机。

从2022年1月份开始,盼盼食品已经陆续向北京冬奥组委冬奥村、志愿者服务部等交付了多批次冬奥产品,包括32个品类、超过2000万枚(袋)冬奥保障产品,该系列产品在北京2022年冬奥会和冬残奥会期间,为来自全球的运动员、教练员、志愿者、外国元首及官员提供营养保障。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(盼盼食品官方微博)

与此同时,盼盼食品也力求促成全民与冬奥的同频共振。系列冬奥保障产品已经在全国范围、全售卖渠道同步上市,把服务全球冬奥健儿的好品质产品,同步提供给亿万中国普通消费者。

作为力求突破的中国品牌,盼盼食品在积极探索直播等营销新场景,通过数智化经营为品牌升级积蓄能量。

「彩蛋」

2022年北京冬季奥运会吉祥物:冰墩墩

关键词:一墩难求

#冰墩墩被大门卡住了#、#日本记者买太多冰墩墩徽章被吐槽#、#谁能拒绝冰墩墩呢#、#金色冰墩墩#等热搜话题,勾勒了冬奥顶流、2022年北京冬季奥运会吉祥物冰墩墩的全面魅力。

与此同时,#市民排队一小时给孩子买冰墩墩#、#冬奥官方店冰墩墩卖光了#、#如何买到新晋顶流冰墩墩#、#冰墩墩什么时候补货#、#冰墩墩预售#也成为热搜霸榜话题,“一墩难求”成为本届冬奥会的热点现象。

阿里妈妈:谷爱凌夺金!看安踏、伊利们如何花式玩转冬奥数智营销

图片来源(北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会官方微博)

在奥林匹克官方旗舰店,冰墩墩手办发售预告出现,一天3次整点预售、每次预售2000件的玩法,再次引发热议。而本届冬奥会也将见证以冰墩墩手办为代表的专属明星单品,将会爆发到什么量级。

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