安踏可口可乐联名出爆款,跨界营销应该怎么做?(创意营销案例)
醒醒 2022-05-16 21:12:44
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跨界在近几年来是异常的火爆,在娱乐圈有《跨界歌手》、《跨界喜剧王》等综艺节目,在商业圈有各大品牌的联合,如泸州老窖的香水、可口可乐的彩妆、农夫山泉的歌词、养乐多的面膜、奶糖味的香水等层出不穷。

跨界营销作为一种新的具有创意的营销方式,很多商家对跨界营销是乐此不疲,但它到底是1+1>2,还是另有隐情?

跨界营销案多的数不胜数,有效果显著红极一时的,也有不幸翻车的,我们一起来看一下这些跨界联合营销案例,深度解析了跨界营销到底该怎样玩。

正面教材

一.可口可乐X安踏

今年5月份,可口可乐和安踏联名,推出了一款跑鞋——“氢跑鞋”在夏季的开始才给我们带来了不一样的视觉冲击,整体配色由可口可乐的红与安踏白组成,红色与白色的经典搭配,简直不要太好看。

从可口可乐的口红爆红到杜蕾斯喜茶的翻车,跨界营销到底该怎么做


除了球鞋之外,二者还推出了拖鞋,可乐和拖鞋简直就是夏日必备品,让人看了,忍不住就想买。

从可口可乐的口红爆红到杜蕾斯喜茶的翻车,跨界营销到底该怎么做


二.可口可乐XThe Face Shop

去年,可口可乐与韩国美妆品牌The Face Shop推出彩妆,包括气垫粉、眼影、唇膏等产品,包装上以可口可乐经典的红色为主,上面印有大大的可口可乐logo。

从可口可乐的口红爆红到杜蕾斯喜茶的翻车,跨界营销到底该怎么做


高颜值的包装,深受年轻女性的青睐。

三.农夫山泉X网易云音乐

网易云音乐把故事写在乐评里,放在农夫山泉瓶身上。喝的不是水,而是故事。

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翻车案例

一.肯德基母亲节翻车

肯德基在广告营销上的花费真的不少,最常见的就是请明星打广告代言,而且是谁当下红就请谁。一刻都闲不住的肯德基先是4月份在INS上发布了新形象,白色胡子,慈祥爱笑的老爷爷突然变成8块腹肌的潮男。

从可口可乐的口红爆红到杜蕾斯喜茶的翻车,跨界营销到底该怎么做


这个从爷爷到叔叔的形象,让大众议论纷纷,但这还只是一个开始,接着又在母亲节上搞事情。

在ins上推出了一段“辣眼睛”的母亲节广告,短片由男性脱衣舞舞蹈团Chippendale成员主演,赤膊辣舞,十分妖娆,明明是温情的母亲节,却让人不忍直视。

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这支广告在国内全面翻车,还被网友吐槽妈妈看了会哭。

二.杜蕾斯X喜茶

喜茶与杜蕾斯的互动,被网友送上了微博热搜,倒不是因为他们的联合受欢迎,而是被网友怒斥为恶心的下流营销。

杜蕾斯的广告一向是露骨,甚至是被人当成段子来看。但是喜茶作为一款奶茶,也开车的话,还是让人深感不适,一时间难以接受。

后来,杜蕾斯和喜茶都在微博上,发海报来作为回应。喜茶更是慎重道歉,发布道歉公告,但这都无法挽回此次事件给品牌带来的负面影响。

从可口可乐的口红爆红到杜蕾斯喜茶的翻车,跨界营销到底该怎么做


这一次的联合对喜茶的负面影响可以说是非常的大,很多网友调侃道喝奶茶的时候总会想到点什么,便没有购买的欲望了。

那跨界营销到底要怎么做才会实现合作共赢,避免翻车的情况出现呢?

结合上述案例,我得出了以下几条结论,仅供参考。

一.进行内容创新,实现双赢

跨界营销的应用十分的广泛,但是如何做到独树一帜,让用户为你买单才是关键,农夫山泉X网易云音乐的跨界,可谓是深得用户的心,网易云音乐的评论一直是网易云音乐的一大特色,他们的联名合作让农夫山泉变得有深度,让网易云音乐被大众熟知,最终效果是1+1>2。

二.无论和谁跨界,都要找准自己的定位

比如杜蕾斯和喜茶等品牌的翻车合作,可以说是营销太过激进,用力了,低俗营销只会起到适得其反的作用,可以说是双双受损,不仅影响拉低了喜茶在人们心目中的形象,也会让人们对杜蕾斯的文案开始质疑,而且没有公开道歉的行为也让杜蕾斯的形象一倒再倒。最终效果只会变成1+1<2

三.注重品牌形象,避免过度营销

肯德基的母亲节营销,一昧的增热点,和母亲节的形象完全不搭,而且有点过火,甚至有点低俗。更换新形象是很多品牌都会做的事情,可以赋予品牌新的活力,顺应时代的发展,但是在品牌形象迭代的同时也要注意把握好尺度。

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