一周案例:瑞幸和椰树椰汁惊喜联名,微信农场实现朋友圈云养宠?
TopMarketing 2022-04-17 11:53:15
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每周一次的精彩案例大放送如约而至,TOP君为大家精选本周(2022第15周,4月9日—4月15日)TOP5营销案例,下面一一呈现,排名不分先后。

01

瑞幸咖啡×椰树:初试联名碰撞惊喜火花

还记得去年火爆咖啡界的生椰拿铁吗?

4月11日,在生椰拿铁一周年之际,瑞幸咖啡与“34年来从不对外合作”的椰树联名,推出了升级版新单品椰云拿铁。

在包装打造上,二者还联合推出2款限定纸袋和1款杯套,巧妙融合椰树椰汁包装,完美诠释了“土到极致就是潮”的理念。

据统计,产品首发当日,总销量已经超过66万杯,有热心网友还为此次联名活动绘制了Q版品牌人物画像,经官方发布后再次引发了讨论热潮。

网友手绘Q版画像(配图ID:半个画家)

品牌跨界联名现象并不罕见,为什么瑞幸与椰树的这波联名能够快速出圈?TOP君觉得,首先在于两大品牌拥有足够广泛的知名度,且椰树品牌“34年来从不对外合作”的噱头,也为此次合作预热加足了马力。

其次,椰树“又土又潮”的复古包装是其显著特色之一,本次联名也继承了这一包装特色,从外观上就吸引了一大批追求新鲜个性的年轻群体,也在一定程度上唤起了广大消费者的童年回忆,把颜值营销和情怀营销稳稳拿捏到位。

最后,椰子和拿铁的搭配是不会出错的选择,瑞幸咖啡在去年大爆单品的基础上推新,既有利于避免用户质疑,也能够吸引单品爱好者复购尝新。

好了,说了这么多,本咖(bao)啡(zhuang)爱好者也要去买一杯尝尝鲜了~

02

QQ浏览器:魔音洗脑输出产品卖点

洗脑神曲再度来袭,这次整出新花样的,是QQ浏览器。

屏幕快照 2022-04-17 上午11.47.50.png

QQ浏览器《咿呀QQQQQQQQQQ浏览器》

这支名叫《咿呀QQQQQQQQQQ浏览器》的“沉浸式摸鱼之歌”改编自洛天依的《神经病之歌》,魔音绕耳的曲调、重复洗脑的歌词加上“妖娆曼妙”的馒头人编舞,让人看完一遍想忘记都难。

听完全曲,TOP君的脑子里现在只剩下「咿呀搜搜搜搜搜搜搜~」,社交平台上,不少网友看完视频后也“饱受荼毒”,直呼洗脑。

社交平台网友留言

幽默逗趣之余,在MV中,QQ浏览器还通过设置开会、厕所摸鱼、茶水间休息等多重场景描绘了打工人的上班生活,从而强化了QQ浏览器的卖点:新闻、资讯、电影、手游、热搜,QQ浏览器跨APP全网搜索,为用户一站式解决问题。

除此之外,QQ浏览器还与武汉大学、厦门大学和深圳大学共同推出了高校改编版视频,将QQ浏览器的功能与校园生活结合,力图将潜在用户辐射到高校学生群体。

洗脑神曲赢在“洗脑”,QQ浏览器将产品卖点「跨 APP 全网搜」融入多次重复的歌曲唱段中,并以形象生动的画面搭配说明,在用户脑海中留下深刻印象,有效输出了产品认知。

03

微信:互动游戏引发回忆浪潮

据说微信也推出了农场?

TOP君满怀好奇地点开教程说明,差点没被这花里胡哨的步骤拦在门外:

微信状态设置步骤图

按照说明操作完以后才发现,原来没有种菜也没有偷菜,所谓的“农场”仅仅是在自己设定背景上放置一个动态动物表情,不少兴致勃勃的网友在看完教程后不禁发问“就这?”

然而还是架不住一大批赋闲人士整活,他们在农场的基础上开发出了“海绵宝宝”、“甄嬛传”、“喜羊羊”等不同版本,将这一看似无聊的状态背景玩出了花。

网友自制微信状态图

#微信农场#话题在一夕之间迅速登顶热搜第一,并产生了7.6亿阅读,这一惊人的阅读量也足以说明微信这一全民社交软件强大的影响力和号召力,TOP君只能说,不是用户量够庞大,一般软件还真不敢这么玩儿。

#微信农场#话题总览

其实,微信状态并非近期上线的新产品,表情和搜一搜功能也存在已久,微信农场能够产生如此火爆的效果,主要是依托QQ农场以往的影响力,吸引了一大批拥有童年情怀的网友;此外,微信农场“背景和表情可更换”的特点也为疫情封闭在家的年轻人找到了整活的切入口,使其成为网友间的社交货币,不仅提升了微信状态的使用率,也增强了微信的年轻化属性。

04

华为:情感串联彰显品牌温度

华为以P50系列用户真实故事为基础,围绕新品P50全新科技“原色引擎”拍摄了一支情感大片,相信能勾起不少动人的回忆。

短片选取了归家、出嫁、毕业三个令人印象深刻的生活瞬间,描绘了亲人、朋友、恋人之间的珍贵感情。

在车站接女儿时冻红的手,是妈妈嘴上否认,却定格在照片中的爱;

出嫁时闺蜜口是心非的话语,看似述说着畅快,却在镜头捕捉的眼泪里暴露了不舍;

毕业时不敢伸出的手,变成合照里隐藏不住的脸红,传递着喜欢。

爱擅长隐形,但总有迹可循,照片里的细节,都是它的证明。华为P50通过照片中还原的色彩,替我们传达了说不出口的爱和关怀。

华为这支短片将大众成长过程中最重要的几个场景刻画成相片,并与亲友关系联结,触动了用户最真实的的情感回忆,不仅强化了华为P50超还原的影像实力卖点,也体现了品牌对生活的细微洞察,彰显了品牌温度。

05

美团单车:春日联想唤醒愉悦心情

春日来临,美团单车也加入了这场春季营销战役,发起「春日美好骑行季」活动,邀请用户共赴美好春光。

单车骑行能够带来怎样的享受?

做回小孩光临儿童游乐场、沐浴春光的暖、甩掉冬日赘肉、抚慰心里悲伤、城市观光、看遍世界的绿……

受无数影视作品的影响,在大众的广泛认知中,单车与春天本就有千丝万缕的联系。在这支短片中,单车的作用不仅仅是为大众上班上学提供便利,而是被衍生至与我们生活乐趣相关的方方面面,单车也因此成为了用户春日愉悦心情的承载物。

与此同时,在每个片段的结尾处,美团将单车骑行价格与美好事物绑定,将“低成本获取快乐”的观念输入到用户心智中去,有利于增强品牌好感。

相比往年,在被疫情笼罩的当下,具有心情治愈疗效的小清新文艺风成为了大部分品牌的春日营销选择,美团也不例外。美团通过这支短片,将产品卖点巧妙转化为用户利益点,在这样的大好春日里,不仅有助于释放大众长久压抑的情绪,也激发了用户外出单车骑行的渴望。


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